一．以商載道 與物為春

    1．公司重視團隊建設，形成了自己的理念

    公司關于利益相關的原則：客戶利益第一；員工利益第二；股東利益第三。股東的利益或價值體現：分紅；選擇了一個受社會尊重的行業；組建了一個受員工愛戴的企業。員工利益或價值體現：得到了一個通過誠實勞動可以使自己和家庭過上體面上生活的平臺；得到了可以實現自身價值的資源；自身的價值融合在提供給客戶的產品和服務產生的社會價值支中。客戶的利益或價值體現：通過交易得到了實現其價值追求的工具；得到了一個組織的尊重和服務。

    公司的使命：為客戶提供使其贏利的產品和服務；為員工提供使其過上體面生活展示自己才華的平臺和資源；為股東提供投資回報和社會價值。

    2．受尊重的人才能升華其品格。

    公司注重制度建設帶動文化建設，《勞動守則》是職代會通過的企業的基本法。每年一季度召開公司職代會；二季度有公司的文化節；三季度有公司的科技節；四季度有公司的周年慶。

    3．以差異化低成本 提高企業的競爭力。

    達到低成本的主要手段是設計合理和提高勞動效率，公司年人均生產率為120萬以上，人均利潤5萬以上。產品、服務的差異化使公司更具競爭力。

    二．能者為師 不斷超越

    1．借外腦 提高企業研發的能級

    (1) 公司與南京林業大學合作設立了國家重點學科木材科學技術與應用博士后流動站上海工作點。南京林業大學以人造板工藝研究見長，其工藝實驗室是江蘇省重點實驗室。

    雙方合作取得了豐碩的科研成果，并實現了成果轉化，其中連續平壓機機架的有限元分析實驗，為我國設計連續平壓機提供了寶貴的參考數據；真空噴蒸熱壓技術在龍巖紫江木業有限公司得到應用，2008年5月通過部級鑒定，被評價為達到了國際領先水平；連續輥壓機項目，2008年獲得江蘇省科技進步二等獎；以荻草為原料制造密度板項目2008年3月完成了中試，并申請了6項專利，該項目的成功將會極大地促進我國的濕地保護和資源有效利用。公司已成為南京林業大學本科生實習基地和研究生的實踐基地。

    (2) 公司與東北林業大學林業與木工機械工程技術中心建立了長期的合作關系，該中心歸屬的實驗室是教育部重點實驗室，是我國林業工程領域目前唯一的生物質材料科學與技術實驗室，是以信息與計算機學院和計算機學科為基礎組建的研究集體。2008年雙方合作的項目是：熱磨機仿真軟件的開發和調試。

    (3) 公司與行業內多位著名專家建立了合作關系，竹材專家張齊生院士、OSB專家華毓坤教授等，公司同時也跟國際同行的一些專家也建立了合作關系。

    (4) 公司與國家甲級設計院湖南林業勘探設計院合作了12個投資2000萬以上的項目。

    (5) 公司在電氣、液壓等專業設計方面與著名公司有很好的合作，以提升專業水平。

    2．國家項目 實施攻關

    2008年公司承擔國家十一五攻關項目中國家林業局林業科技支撐計劃的纖維大功率熱磨技術開發與節能技術專題，54英寸的大型熱磨機將添補國內空白。

    我國木工機械行業的人造板成套設備中，熱磨機是主要設備，我國目前制造的最大的型號是磨片直徑50英寸，而國際上已制造到磨片直徑72英寸的型號，差距巨大，這種狀況嚴重制約了大產量的國產人造板成套設備的發展，而采用進口產品價格昂貴，一臺54英寸的熱磨機進口價1600多萬人民幣，預計國產的價格在600萬元左右，近幾年我國每年都要進口20多臺，價值3.2億元。

    公司2008年已完成54英寸的熱磨機的設計和試制，2009年完成60英寸的熱磨機的設計和試制，公司的項目組已投入了11個月的設計時間，為制造大型熱磨機而投資2000多萬的大型數控設備的采購工作已經完成。

    3．制訂標準 服務行業

    2007年公司承擔了《連續輥壓熱壓機》行業標準制定的課題，并于2008年3月完成了制訂工作。

    公司已聯合行業內的高等院校對《真空噴蒸熱壓機》的行業標準進行草擬。

    公司高度重視行業標準的制訂，并積極促進行業標準向國家標準的過度。公司起草和參與的標準項目，都是填補國內空白的和代表當今國際最先進技術的項目。

     4．自主創新 自主產權

    國家倡導創新，并鼓勵企業成為創新的主體。堅持自主創新，形成自主知識產權，是企業持續發展的基礎，也是中華民族立于世界民族之林的基礎。中國裝備制造業的自身工作母機的更新速度令世界為之驚嘆，中國近幾年出口額中比例最大的產品是機電產品，而這類產品極少引起貿易摩擦，國家大力支持技術含量高的中國工業裝備出口，創新也已融入了中國裝備制造業產業大軍的血液。

    公司已將創新視為自己的靈魂，創新已成為公司的自覺行為。

    (1) 公司研發的JM9E熱磨機，超產節能，推出不久就成為行業內的主流機型；

    (2) 公司2007年研制了具備自主知識產權的中密度板真空噴蒸熱壓生產線，2008年通過部級鑒定，被認定為達到了國際領先水平；

    (3) 公司開發部歷時9個月設計的連續輥壓生產線，2006年通過了省級鑒定，被評價為達到了國際先進水平，這標志著被德國廠商壟斷了長達20年的技術，被中國人掌握了。2007～2008年6月，公司承接了連續輥壓生產線21條，合同額3.6億元，如果進口的話，需要10.8億元。

    (4) 公司開發部歷時3年設計的連續平壓機，于2009年將投入制造，被德國廠商壟斷10年的，目前行業里的最高技術，被中國人掌握了。2007年中國進口了12套連續平壓生產線，價值約36億人民幣，全部進口一套年產20萬立方米的生產線，售價4.2億人民幣，而同類的國產線售價只有1億元左右 。

    (5) 公司自主創新的同時，注意消化吸收國際先進技術，并根據國情和自己的特長進行再創新。例如：輥壓機的直徑4米的大輥筒的加熱管道，德國廠商采用內置方式，而石首進口的線就出現了內滲漏，無法修復，公司采用加熱管外置方式方便了維修；多層壓機，4×8英尺幅面的，國外最高做到18層，公司做到了30層，4×16英尺幅面的，國外最高做到12層，公司做到了18層，滿足了國內用戶超產的需要，同時公司也解決了加壓速度和機身穩定的問題。

    5．不斷提出國產化需求 促進我國基礎行業的創新和進步

    萬丈高樓平地起，基礎很重要，國內鋼鐵、軸承、電氣元件、液壓元件、橡塑件、電機、減速機等基礎產業，與國際先進水平有較大的差距，這也直接影響了我國的裝備制造業發展，面對現狀，公司采取務實的態度，不斷提出進口基礎件（標準件外購件）國產化的要求，促進我國基礎行業的創新和進步。舉例如下：

    (1) 連續平壓熱壓板的材料，國外同行進行封鎖，公司及同行與某研究所合作，成功地研制出了替代進口的材料。

    (2) 連續輥壓機上4.2米直徑的大輥筒使用的軸承要求承受250度的高溫，又要承受很大的動載，采用SKF的要260多萬，不但價格高，而且交貨期要7個月，比公司成套設備的交貨期還要長。公司與洛陽軸承廠、哈爾濱軸承廠、瓦房店軸承廠等著名廠家聯系，要求國產化，后來某軸承廠實現了國產化，價格下來了，交貨期也短了。

    (3) 110KW的直聯式星型齒輪減速機，采用SEW的，同樣老問題，價格高，100多萬，交貨期離譜到9個月，公司委托江蘇某減速機公司實現了國產化。公司在實現國產化的時候，大多要備一臺進口件以防萬一。

    三．立足國內 走向國際

    1. 研究國內市場走向 靠差異化滿足市場需要

    (1) 產品成長期，公司通過價格競爭策略，降低用戶進入中密度行業的門檻。公司進入中密度成套設備市場時，行業的領先者已做了100多套，大多行業后來者都面臨這樣的狀況，公司用了5年的時間銷售了80多套設備，超越了眾多同行并進入行業第二的位置。

    (2) 產品成熟期，公司通過改進裝備，引導用戶進入新的細分市場。公司推出了連續輥壓生產線，適合做薄板，真空噴蒸熱壓生產線適合做厚板，使用戶進入新的細分市場。公司的設備銷售量達到了130多套。

    (3) 產品衰退期，公司通過推出更高技術含量的裝備，引導用戶對裝備進行更新換代。進入2009年，公司推出了連續平壓設備，具備國際最先進的水平，符合發展潮流，供有實力的用戶選擇。

    2. 探索國際市場特點 形成穩定的海外銷售額

    (1) 探索國際市場的特點，尋找適合公司全球化的路徑。國際市場長期為德國廠商壟斷，對價格敏感的客戶是公司的目標客戶，南美、亞洲、前蘇聯成為目標市場。

    (2) 借項目試水，理解區域文化，公司2007年承接了阿塞拜疆一套中密度設備，630萬美元，智利一套中密度設備，456萬美元，兩個項目都是交鑰匙工程，公司投入了60多人在海外服務，通過海外項目的鍛煉，形成了一支海外服務隊伍。

    (3) 修正戰略，建立國際視野。國內價格戰比較多，在出口上，公司逐步建立起國際視野，區分內外貿易的不同，逐步與國際接軌。

    (4) 形成穩定的海外銷售額，成為全球化的公司。公司要成為全球化的企業，首先要有穩定的海外定單。公司為了獲取海外定單，與德國、西班牙、巴西的廠商建立了長期的加工業務，并對目標市場采取滲透措施。

    四．天道酬勤 人間正道

    工業裝備是傳統行業，是需要付出勤勞和智慧才能成功的行業，公司堅信天道酬勤。

    公司獲得的榮譽：

    中國木工機械行業十佳企業；

    中國木工機械跨世紀先進企業；

    中國機械行業500強

    上海質量管理優秀企業

    上海高新技術企業

    上海市信得過企業

    上海市青浦區文明單位

    上海市青浦區和諧企業

    上海市區級研發中心

    工業裝備行業正在與新興行業進行一場龜兔賽跑，作為百業基礎的工業裝備行業，持續漸進的發展必定會贏得這場比賽。拜諾機械將以自己的努力，與客戶一起去實現國際領先的夢想