縱觀商業(yè)發(fā)展歷程，商業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段：

第一階段：百貨階段，也就是坐商，這一時期典型的案例就是超市、百貨，貨物放在架子上，等需求者自主上門選購。市場壓力比較小。

第二階段：銷售階段，也就是跑商，這一時期典型的案例就是業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，主動賣貨、上門推銷，或者進(jìn)行促銷活動，最典型的就是下鄉(xiāng)推銷，拿著你根本不知道的產(chǎn)品擺在你的眼前，給你介紹、推薦，從而激起你即興購買的欲望，完成銷售。市場壓力相對適中，但跑商利潤空間很客觀。

第三階段：營銷階段，包括品牌營銷，價值營銷，營銷模式等，含義比較廣泛。最典型的案例就是，迫于市場壓力，企業(yè)更加注重長遠(yuǎn)的發(fā)展，會為以后的發(fā)展做現(xiàn)在的工作，而不僅僅局限于為了現(xiàn)在。

縱觀銷售業(yè)務(wù)行業(yè)，營銷團(tuán)隊(duì)方面經(jīng)歷了三個階段：

第一階段：各行各業(yè)供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求，業(yè)務(wù)人員少，業(yè)務(wù)好做，主要以開發(fā)經(jīng)銷商為主，業(yè)務(wù)人員誰見誰愛，深受客戶群體的歡迎，這一階段的業(yè)務(wù)人員收入也高、甚至發(fā)家致富。

第二階段：市場需求增長緩慢，供應(yīng)能力迅速擴(kuò)大，導(dǎo)致競爭越來越激烈，處于這種大環(huán)境下，市場對廠家和經(jīng)銷商提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，比服務(wù)、比質(zhì)量、比價格。同時這一時期大部分廠家，在不調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過提高營銷成本、擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的方式來保障公司的正常生存。涌入了一大批專業(yè)性差、業(yè)務(wù)能力低下的業(yè)務(wù)人員，不僅僅只開發(fā)經(jīng)銷商，同時還要協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)終端客戶群體（掃蕩式開發(fā)），導(dǎo)致經(jīng)銷商甚至終端每天接待的業(yè)務(wù)人員數(shù)量成倍上升，但業(yè)務(wù)質(zhì)量卻層次不齊，從而讓一部分客戶開始逐漸反感業(yè)務(wù)人員。在這一時期的末期，營銷成本的增加和業(yè)務(wù)量不成比例的增長，導(dǎo)致企業(yè)開始覺醒，意識到增加業(yè)務(wù)人員并不能增加多少銷量，從而開始不斷降低工資水平迫使業(yè)務(wù)人員主動離職以達(dá)到裁員的目的，用越來越低的工資支出讓業(yè)務(wù)人員賣力，這一時期的業(yè)務(wù)人員收入比較低，甚至個人支出大于個人收入，生活苦不堪言。

第三階段：與第二階段有交錯期，主要體現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式的時間上有交錯，有一些企業(yè)能用最短的時間完成裁員，剩下的都是精英強(qiáng)將，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)縮減到一定的規(guī)模，進(jìn)而改變工資考核機(jī)制并重新劃分市場，讓這一部分人有相對滿意的收入，市場銷量也在穩(wěn)步提升。這一模式或許將在未來持續(xù)較長時間。

而隨著時代的進(jìn)步、商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，供逐漸大于需、產(chǎn)品也一度升級再升級！多數(shù)行業(yè)（以板材行業(yè)為例）從原料（木材）、半成品（板材）的競爭轉(zhuǎn)向成品（全屋定制）的競爭、從成品的競爭（全屋定制）轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈（房產(chǎn)簡裝）的競爭、從爭搶經(jīng)銷商到爭搶終端、從批發(fā)競爭（板材批發(fā)）轉(zhuǎn)向零售競爭（全屋零售）！同時業(yè)務(wù)人員遭受部分客戶群體的反感和鄙視。業(yè)務(wù)難開展。

各個環(huán)節(jié)的合作關(guān)系也一度轉(zhuǎn)變再轉(zhuǎn)變，固持己見、不順應(yīng)局勢的人群會被市場淘汰；思維活躍、順應(yīng)局勢、借風(fēng)使舵的人將再一次做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)人生的第二次巔峰。

最早時期的木工，以單純的賺取施工費(fèi)（業(yè)主包吃住）為生，那一時期是實(shí)木板材，自主買木料然后解料，再加工成板材使用。而解料的小車間、小作坊不知道在什么時間突然消失了，其實(shí)不是消失了，而是一部分解料車間轉(zhuǎn)型了，被板材廠家所替代！也有一大部分沒有轉(zhuǎn)型的逐漸倒閉。一個時代一個產(chǎn)業(yè)，時勢造英雄。識時務(wù)者為俊杰！

最早時期板材流通環(huán)節(jié)及產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)：廠家→批發(fā)商→零售商→終端；目前板材流通環(huán)節(jié)及利潤環(huán)節(jié)：廠家→批發(fā)商→零售商→木工→終端【多了木工環(huán)節(jié)】。較早時期木工僅僅是木工，以單純的賺取施工費(fèi)為生。第一批轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式，將一部分利潤分配給木工、利用木工做市場的廠家、經(jīng)銷商，迅速做大做強(qiáng)，搶占了市場先機(jī)，飛黃騰達(dá)！開弓沒有回頭箭，但也正是這種模式的推廣和普及，讓木工的利潤越來越大，吞下一個公司心都有。導(dǎo)致目前這種局面的主要原因是，木工對行業(yè)剖析的角度不夠高，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢下，沒有正確認(rèn)識到自己的地位，不能擺正自己的位置。僅僅關(guān)注于我用這個人的板賺多少錢、用那個人的板賺多少錢，想拿貨價格低了又低，讓其從廠家拿貨你又不樂意，因?yàn)閺S家不跟其玩賒欠，經(jīng)銷商可以給其賒欠，在賒欠的基礎(chǔ)上再對經(jīng)銷商實(shí)施無底線的壓榨，只顧及自己，從未考慮過經(jīng)銷商的利潤在哪里、經(jīng)銷商如何生存？有些木工甚至還抱著“全屋定制發(fā)展不起來”的想法，去安慰自己。卻殊不知經(jīng)銷商有多么的想擺脫木工，業(yè)主有多么想擺脫木工自主買料。毫不客氣的說，在行業(yè)內(nèi)，上游壓榨貨源，下游壓榨消費(fèi)群體，兩邊撈錢。不是不淘汰，而是時機(jī)未到。全屋定制好不好發(fā)展，也有木工的功勞。木工越無底線，全屋越好做！

全屋定制的普及推廣、裝飾公司和家具廠的興起、房地產(chǎn)簡裝房屋的興起都將使這種傳統(tǒng)的流通渠道、產(chǎn)品層次再次發(fā)生巨變，具體轉(zhuǎn)變形式對木工的沖擊最大，在此沖擊下不久的將來木工將會分流，一部分積攢了實(shí)力并有眼光的木工或許會去做裝飾公司、家具廠，同時收納一部分木工為工人、施工隊(duì)。還有一部分木工就是固持己見、貪圖眼前利益、不注重長遠(yuǎn)發(fā)展的或?qū)⒈黄韧顺鰵v史舞臺。

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