進口木材企業的發展困境

    1 、進口商數量不斷增加，競爭越來越激烈

    進口商增加的多，換的也快，短線投機的多。

    2 、市場行情不穩定，行業風險加大

    同質化競爭，讓我們更多地拼價格，利潤降低，盈利越來越難。產業鏈兩頭容易，中間環節越來越難做。

    3 、多數進口商遇到發展瓶頸，很難發展壯大

    1、貨源方面

    中國暫時難成為加拿大木材的主要市場，因為我們出價低，只是處理尾貨余量給我們。中國作為邊緣化的市場的地位并沒有多大改觀。

    • 這就決定了，中國進口商總在低價市場的層次徘徊，沒有定價權。也只有隨波逐流。

    •邊緣化的市場的地位 •沒有定價權也只有隨波逐流。

    2、國內市場方面

    采購價格差不多，可是銷售價格無法控制。

    進口商層次差變大，缺少聯合；低層次價格競爭，讓行業都面臨艱難。大的進口商更是很難引領市場。多數木材進口商遇到管理瓶頸，很難發展壯大。不管是經營規模的擴大，還是產業鏈的延伸，都對管理提出了更高的要求。

    進口木材企業的經營策略

    1 、加強行業或者企業的聯盟，集中采購
 
    2 、減少投機生意，把木材當成一份事業

    3 、以客戶需求為基礎進行市場細分定位，做產品差異化

    4 、提升管理水平，培養專業人才，進行產業鏈延伸，做上下游整合

    5 、傳播木材價值，引導培育市場

    （1）加強行業和企業聯盟

    進口商要抱團，針對國外供應商集中采購，統一渠道，這樣盡量增強我們的競價能力。特別是大的木材進口商確立長期穩定的市場價格，引領市場。

    （2 ）減少投機生意，把木業當成事業來做。

    賺大錢賺快錢的時代已經越來越遠了，靜下心來誠信經營，穩步發展，踏踏實實研究市場是根本。把木業當成事業來精心經營，增強使命感和責任感，把木材事業進行到底，做一個可以百年傳承的企業。

    （3）以客戶需求為基礎進行市場細分定位，做產品差異化

    針對不同行業的客戶需求，開發出適合最終客戶的規格等級材料。做好市場定位和分工，做產品差異化。圍繞著客戶需求做市場開拓，而不只是圍繞著競爭對手搞價格戰。

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